Você já ouviu falar em isca digital? Este termo pode até ser uma novidade para você, mas é bastante provável que você já tenha sido fisgado por uma delas.
As iscas digitais não são exatamente uma novidade. Elas já existem há muito tempo e são uma excelente maneira de fazer com que um usuário entregue seu contato e uma permissão para que você lhe envie informações regularmente.
Porém, se você ainda não conhece o conceito de isca digital, não se preocupe. Continue lendo e vamos ensinar a você como criar isca digital de alta conversão.
O que é uma isca digital
Sabemos que os leads têm um alto poder de conversão. Portanto, se você quer fazer vendas online, é sempre bom aumentar o quanto puder sua base de e-mails cadastrados.
Afinal, são os que se cadastraram voluntariamente que têm mais chances de comprar algo de você, não aqueles que recebem um spam de algum lugar que nem conhecem.
Por isso, uma isca digital é algo que você utilizará para fazer com que seus potenciais clientes se cadastrem e, futuramente, comprem.
E, para isso, já não basta simplesmente colocar um link dizendo “cadastre-se na nossa newsletter”. Acredite, seus clientes já recebem vários e-mails desse tipo e, definitivamente, não vão assinar mais uma.
A não ser que recebam algo em troca.
Afinal, o ser humano adora receber coisas de graça, não é mesmo? E é aí que entra a isca digital.
Imagine se o cliente encontrar no seu site um link escrito “cadastre-se e ganhe um brinde” ou “cadastre-se e ganhe 10% de desconto”. O apelo é muito maior e a possibilidade desse cliente se cadastrar para ganhar algo, também.
Basicamente, a isca digital é algo que você dá para o cliente, para que ele te dê em troca um valioso lead.
Usando as iscas digitais da forma correta
Existem diversas maneiras de se utilizar iscas digitais para fazer captura de leads.
Mas, deve-se tomar alguns cuidados ao utilizar esse recurso, para que o cliente, que cedeu de boa vontade seus dados de contato, não se sinta enganado com a recompensa que recebeu.
Uma isca digital deve ser algo útil ou que possua algum tipo de valor para quem a recebe. Caso contrário, você corre o risco de passar uma imagem ruim para um potencial lead qualificado.
Por exemplo: você pode prometer o acesso a um webinar, onde ensinará algo que seja do interesse do seu público-alvo. Porém, se o webinar não entregar o que promete e ficar só enrolando para que o cliente compre um curso, a tendência é que ele desista de comprar algo com você. Portanto, cuidado com a execução.
Exemplos de isca digital
E-books: ofereça à sua audiência um livro digital que lhes seja útil.
Listas: entregue ao seu cliente um checklist para a execução de algum tipo de tarefa.
Planilhas: pode ser uma planilha para controlar o fluxo de caixa ou organizar compras domésticas, por exemplo.
Templates: algo que poupe bastante tempo de trabalho para quem vai baixar.
Tutoriais: um vídeo ou PDF que ensine a fazer algo relativamente complexo.
Infográficos: dados bem trabalhados para oferecer uma boa visualização.
Webinar: muita gente adora a possibilidade de poder aprender com quem já sabe muito sobre um assunto.
Entrada em grupos: ofereça a possibilidade de fazer parte de um grupo fechado no Facebook ou no Telegram.
Enfim, há diversas formas de se utilizar iscas digitais para conseguir bons leads. Basta realmente entregar valor ao seu cliente e ele lhe dará seus dados de bom grado.
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